专题：积极把抓春季行情 机构薄情眷注科技及耗尽两条干线

◎记者 郑俊婷

自1月起的酒企罢手部分居品供货行为，日前达到一个小飞扬，五粮液、泸州老窖、洋河股份、山西汾酒、今世缘、酒鬼酒等上市酒企参与其中。

最新一例是泸州老窖。2月21日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布奉告，即日起暂停接收泸州老窖特曲60版系列居品订单与发货，规复时间另行奉告。

更早一天，贵州习酒销售有限背负公司和酒鬼酒供销有限背负公司发布奉告称，部分习酒·窖藏1988居品、部分酒鬼酒居品罢手供货。

开年动怒2个月，酒企何以纷纷罢手供货？对此，酒水行业联系者欧阳沉觉得，这是酒企对新周期“库存高企”的回话。同期，通过为止市集存货，以稳住连续下滑的市集实质成交价，进而保管品牌价值。“如今，酒企在控量保价、放慢保价等层面上达成共鸣，意味着酒业新周期出现拐点，白酒市集有望回暖。”

龙头企业领衔 酒企一样罢手供货

说起本轮罢手供货潮，业内东说念主士觉得，在市集掀翻“摇荡”效应的是五粮液。1月9日，多地五粮液经销商称，五粮液旗下中枢大单品第八代五粮液（普五）罢手供货，且莫得具体的截止时间。

在龙头酒企的带动下，其他酒企纷纷跟进。洋河股份在1月17日下发奉告，即日起罢手向各线上平台供货海之蓝、天之蓝居品。紧接着，其又在2月5日下发奉告，即日起江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单，对梦之蓝M6+扩充严格的配额管控策略，关于不合适联系条款的市集暂停接收销售订单。

今世缘、山西汾酒也于近日下发奉告，对公司旗下部分居品进行罢手供货，触及青花20、国缘四开等驰名居品。

关于罢手供货原因，从公开信息来看，主要有两点：一是居品焕新升级，如山西汾酒罢手供货青花20、老白汾酒10两款居品，异日将沿途升级为“五码合一”的新版居品；二是市集原因，如今世缘暗示，罢手供货是联结市集发展需要。

就居品焕新升级而言，中国酒业零丁批驳东说念主肖竹青觉得，具有其合感性。“行业内仍是传言某酒厂‘扫码红包’步调被黑客破解，扫箱码就不错把瓶盖码的钱扫走，给企业形成宏大损失。因此，各大酒厂相欢娱爱居品防伪和数字化器用的升级换代，纷纷推出适合‘五码合一’营销的新版块居品。”肖竹青说。

但多位受访者觉得，提振市集信心是本轮酒企罢手供货的中枢原因。白酒行业分析师蔡学飞向记者暗示，头部酒企的居品在宴席、礼品等市集具有很强的刚性需求，适合控货不错提高渠说念信心，增强居品盈利才调，刺激市集耗尽。

谋求量价利均衡 酒企重构厂商关系

记者梳剃头现，与过往比较，本轮酒企罢手供货潮有两大显赫特质：一是停供居品大多为酒企中枢居品、拳头居品。以贵州习酒为例，这次罢手供货的窖藏1988是公司百亿级大单品，险些撑起了公司营收的半壁山河；二是罢手供货时点不再是单纯的淡季，而是横跨了淡旺季。如五粮液和洋河股份，即是在春节旺季采纳罢手供货。

中国酒业协会发布的《2024中国白酒市麇集期联系阐明》浮现，与2023年同期比较，2024年上半年有超60%的经销商和末端零卖商暗示库存增多，超30%暗示面对现款流压力，超40%暗示价钱倒挂加重，超50%暗示利润空间缩减。

酒类指点边界龙头企业华致酒行的功绩推崇颇具代表性。华致酒行1月发布的功绩预报浮现，预测公司2024年完了归母净利润3807万元至5150万元，同比着落83.32%至78.11%。华致酒行暗示，阐明期内，酒类行业面对周期性调治，主销名酒市集价钱呈着落趋势，公司毛利率因此镌汰，收入也略有下滑，同期公司基于严慎性原则对部分存货计提了存货跌价准备，导致净利润同比减少。

经销商日子贫困，酒企也不好过。近期发布的2024年功绩预报浮现，8家长远功绩预报（贪图数据）的A股上市酒企中，有4家预测净利润有较大幅度下滑乃至赔本。

欧阳沉暗示，本轮酒企罢手供货是对新周期“库存高企”的回话，顺应渠说念、市集的需求，放缓功绩增长速率甚而镌汰增长预期，重构厂商关系，以便酒业回暖再革命高。

有行业东说念主士分析觉得，本轮酒企罢手供货诚然短期内服从显赫，但根源问题照旧灵验需求不及。“在当今品牌救济度越来越高、名酒化耗尽越来越强的情况下，单纯罢手供货并不成满盈不休库存过高、价钱倒挂的问题，还需要妥洽需求端的市集持续进入、扩大居品耗尽等技术，才能实在阐扬控量保价维稳的作用。”蔡学飞说。

部分白酒企业罢手供货情况

公布时间 白酒品牌 停货策略

1月5日 珍酒 罢手接收第三代珍十五（含无奖）居品销售订单

1月9日 五粮液 第八代五粮液（普五）多地罢手供货

1月17日 洋河 海之蓝、天之蓝居品罢手向各线上平台供货

1月21日 李渡 李渡高粱1308申遗献礼、李渡高粱1955、李渡高粱1975暂停供应

2月1日 今世缘 暂停接收42度500mL国缘四开、对支拨售订单

2月5日 洋河 江苏省内暂停接收第六代海之蓝销售订单；对梦之蓝M6+扩充严格的配额管控策略，关于不合适联系条款的市集暂停接收销售订单

2月17日 汾酒 汾酒青花20、老白汾酒10多地罢手供货

2月19日 泸州老窖 泸州老窖老翁曲500mL装居品停货

2月20日 习酒 罢手经受53°习酒·窖藏1988（2020）500mL*6的居品订单

2月20日 酒鬼酒 52度500mL酒鬼酒（透明装）（赏识）、42度500mL（透明装）（赏识）寰宇市集暂停接收订单

2月21日 泸州老窖 暂停接收泸州老窖特曲60版系列居品订单与发货，规复时间另行奉告

记者 郑俊婷 整理